教你如何快速判断一个行业是否值得加入

竞争早期

供小于求，生产商掌握着稀缺资源，所以生产商是比较强势的一方

特点：

• 产品为王

当你看到“产品为王”，“产品即营销”，广告语中主要宣传功能，你就知道，这个行业还处于竞争的早期。

竞争中期

没有什么东西是别人做不出来的，只不过是时间长短的问题，难度高低的问题，以及成本大小的问题。
生产商已经说了不算了，拥有稀缺资源的是渠道商，渠道商说了算。

特点：

• 拼渠道

当你看到一个行业都是渠道商在打广告，你就会知道，这个行业已经进入了竞争中期。你需要有能力建立很强的渠道。

竞争后期

产品同质化很严重，渠道也很分散，选择权就会从渠道商手上进一步往前交，交到消费者手上。消费者可以在众多渠道和产品之间做选择了。
生产商会发现争夺渠道已经没用了，必须开始争夺消费者的心智

特点：

• 拼营销

当你发现一个行业不讲产品故事，而开始讲消费者故事的时候，你就知道，这个行业已经进入了竞争后期

小结

阶段	特点	优势方	商家广告的侧重点	建议
竞争早期	产品为王	比的是科技，选择权在生产商手上	功能	有希望
竞争中期	渠道为王	比的是铺货，选择权在渠道商手上	渠道	需要有能力建立很强的渠道
竞争后期	营销为王	比的是如何占领消费者的心智，选择权在消费者手上	分析消费者的心态	靠产品和渠道获胜很难，建议换一个赛道

::: tip
通过广告可以很容易地判断这个行业的状态。进一步判断你是否适合加入这个行业。
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