电商的底层商业逻辑

2020-01-20 08:27:26

产品笔记之电商的底层逻辑

表象及背后要素
概括
总结

表象及背后要素

表现形式

搜索电商
内容电商
社交电商

涉及的基本交易要素

触点
需求
信任

概括

电商分类	交易要素组合顺序	例子	关键词
搜索电商	需求-触点-信任	淘宝从搜索框进去购物	买
内容电商	触点-需求-信任	被小红书内容打动引发购买	逛
社交电商	信任-需求-触点	信任微商/拼团的朋友从而引发购买	跟

总结

搜索电商的核心在于满足需求
内容电商的核心在于触点能否打动人心
社交电商的核心在于用信任降低交易成本

你的产品切入点在哪里?
先有需求?触点?还是先有信任?

整理自刘润原创文章

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